8月19日，武汉四大主流媒体底版，一则广告石破天惊：家装主流总代理精英胜利会师总代理大本营——热烈祝贺大武汉家装广场招商圆满成功！ 　         细看内容，包括TOTO、诺贝尔陶瓷、安信地板、大自然地板、天丽墙纸、海尔橱柜、华帝橱柜、索菲亚衣柜、华润涂料、李文锁城在内的297家国内外一流家装品牌悉数在列，这些品牌涵盖了陶瓷、洁具、实木地板、复合地板、防盗门、实木门、滑动门、整体衣柜、橱柜、楼梯、墙纸、灯饰、油漆及辅料、五金挂件、厨房电器、龙头等16个门类，囊括了家装材料各门类的总代理精英，而他们绝对代表着武汉家装材料的主流。          这样空前成功的招商，不光在武汉、即便在全国也少有。          一时间，同行侧目、群商振奋！人们不禁会问：究竟是何种魅力吸引这些家装建材大腕争先加盟总代理大本营？它又是凭什么在2005年的荆楚大地上演绎着商业荣耀和财富传奇？ 纲举目张，总代理大本营切中建材流通链之要害          “总代理大本营”，是大武汉家装广场与众不同的核心理念。         何谓总代理？总代理是指位于产品供应链顶端的经销商，包括厂家大区域总代理、厂家直销店和厂家一级特约经销商，它是其它下游分销商进货的源头。在建材流通渠道中，总代理是商品流向市场的第一环，因而其供应链最短、流通环节最少、经营成本最低，在价格上往往占有绝对优势。          对货源的控制决定了总代理在销售渠道中的统帅地位，而价格上的优势无疑使其具有调控该产品市场流通的能力。就此而言，谁吸引的“总代理”越多，谁对整个行业市场的影响力就越大。          大武汉家装广场以“高品质总代理”为唯一商户资源，坚持引入“全部都是总代理，全部都是具有影响力的品牌总代理，全部都是认同正道经营的总代理，囊括的总代理数量最多”，旨在牢牢控制建材销售链的一级市场，以最优质的商户资源、最大限度减少流通环节，确保产品在武汉的最低价，并通过保持市场持续低价的优势，确立无与争锋的市场地位。          古云“纲举、目张”，意喻抓住事物的关键，就能带动一切。如果说下游经销商是“目”的话，那么总代理就是可以使之张弛的“纲”。抓住了总代理也就抓住了下游经销商，而抓住了下游经销商也就抓住了无比广阔的市场。就此而言，“总代理大本营”无疑就是“纲举目张”这一古语的现代版和商业版，它掌控了建材流通链的关键一环，其格局一旦形成，大武汉家装广场将是武汉建材市场的晴雨表、市场竞争的第一阵营、产品销售的最大卖场和品牌推广的第一阵地，它理所当然地成为建材厂商争夺武汉市场份额地决胜之地！           凤凰涅槃，总代理大本营洗牌汉西旧业态           作为“中国建材第一市”，西汉正街建材市场是目前中国影响力最大、知名度最高的装饰材料市场，年交易额高达60亿元，占武汉建材交易总额的2/3强。它外接东部经济发达地区，内联中西部广大农村腹地，具有广阔的市场基础和无比优越的口岸优势。同时，西汉正街正处于武汉城乡结合区域，为未来新城市中心的崛起地带，交通畅达、物流集散极为便利。然而，由于该市场的形成基本源于自发，市场准入与运作不规范，无序经营的问题尤其突出。目前，其混乱的布局、落后的管理、欠缺的配套已公认为“中国建材第一市”做大做强的瓶颈。          凤凰涅槃，势在必行！“中国建材第一市”必须重塑商业空间形态、科学规范商户组合，真正脱胎换骨，才能最大限度发挥其独有的口岸优势与活力。而作为“中国建材第一市”新的核心主体，大武汉家装广场在博取其丰富市场营养的同时，出奇制胜，以30.5万平米恢弘体量和“总代理大本营”的王者气度，率先点燃了武汉家装建材业划时代变革的烽火：          对商业空间进行整体改造：营造宜人的步行空间，规划清晰的人流和车流，彻底改变当前建材市场交通拥挤无序、环境喧嚣杂乱的现状；         对业态组合进行统一规划：铸造“总代理大本营”，形成强大品牌合力，彻底改变传统市场原始自发、商户组合鱼龙混杂、品牌商户与急功近利的小商小贩比邻而居的混乱局面；          对经营理念进行全面提升：通过严格统一管理，周到的客户服务，打造诚信市场，彻底改变建材市场管理混乱、服务匮乏的历史。          对市场推广进行统一筹划：坚决实行持续系统的营销推广，彻底改变传统建材市场无组织、无策划、各自为政的营销现状；         所谓强中纳强，强强无敌！大武汉家装广场——这立于巨人肩膀上的商业巨擎，在完成对“中国建材第一市”全面升级换代的同时，也对武汉传统建材商业进行着前所未有的震荡和颠覆。在这场建材业态链的重塑过程中，大武汉家装广场将无可争议地成为武汉建材零售的主力卖场、品牌的展示中心、批发的订货区；它是武汉家装材料市场向现代化、规范化迈进的领军者和榜样，对行业的变革具有里程碑的意义。           群英汇萃，总代理大本营囊括了占有武汉80%市场份额的家装材料主流总代理           实际上，从7月中旬开始，在不到一个月的时间内，就有近1000户家装材料的品牌总代理商纷纷涌向大武汉家装广场，激烈争夺大武汉家装广场的首期入场权，商户预租面积曾一度达到市场可供面积的5倍。         为了保证“总代理大本营”血统纯正，大武汉家装广场本着“最短供应链原则”、“良好信誉原则”、“功能复合原则”、“优胜劣汰原则”等四大招商原则，对商户进行严格挑选：首先，他们花了近三年的时间，对武汉4000多户家装材料的商户及其厂家进行深入细致的摸底调查，从中挑选出1200户基本符合进场条件的商户；然后，经过两轮的筛选，最终挑选出300家最能代表家装市场各个门类商品的知名品牌商家进驻首期。极为严格的招租条件，反成了吸引品牌商户的强大磁场，招商形式势如破竹。许多本次未能得到充分满足的商户已提前预定大武汉家装广场后期商铺，此外，国内大型家装连锁超市东方家园已积极要求整体租赁还未施工的大武汉家装广场第二组团。         招商结果：进驻总代理商户297家、涵盖了16个产品门类、100%完成招商、商户100％为主流总代理、囊括了武汉家装材料的主流总代理精英。更为重要的是，总代理大本营已经成功地将占有武汉80%市场份额的家装总代理聚于一市，这了不得的作为，不仅在武汉，而且在全国也决无仅有！         现在，大武汉家装广场的总代理大本营已真正成为一个全部由总代理构成、品类丰富、具有相当品牌影响力，并坚持正道经营的总代理基地，成为品牌总代理商大展宏图的事业舞台；它发起并建立的总代理大本营战略联盟，已经代表了行业发展的主流，不仅对行业有示范作用，更有利于行业的自律和良性发展。          英雄逐鹿，志在千里！总代理商户的聚合，奠定了大武汉家装广场独领风骚的市场地位，而对建材一级市场的控制，更赋予大武汉家装广场运筹帷幄、决胜千里的王者气度！            继往开来，总代理大本营开创武汉家装材料消费新时代         无可否认，总代理聚集的大武汉家装广场将成为华中地区拥有总代理数量最多、产品品类最全、顾客选择余地最大、商户经营最活跃、服务功能最完善的现代化家装购物中心，它能为消费者的家装消费带来广泛的利益。         首先，总代理大本营流通环节最短、经营成本最低，能够保持市场持续低价的优势，给消费者带来最优惠的产品；纯粹的总代理、直销店，又从源头上保证了产品质量的纯正，让水货产品无机可乘，使消费者买到正宗的产品；尤其总代理经营实力和市场意识更强，通常更重视品牌声誉，能为消费者提供更优质的服务；而数量众多的总代理，也给消费者提供更多的选择余地。——产品持续低价、产品血统纯正、充分的选购余地和良好的服务，让消费者的利益得到了根本保证。         同时，现代的空间商业形态给人们的家装购物带来全新的感受。大武汉家装广场一改传统商业沿街排列的布局，以街区形式组织空间，因其尺度更宜人，不仅增强了城市的活力，更使人与城市的关系变得更加亲和。步行街、室外灯光广场、喷泉、叠水、草坪等休闲场所形成一个个引人入胜的丰富空间，将枯燥、乏味、顾虑重重的家装采购过程变得生动多义、鲜活而富有趣味，让人们在享受购物愉悦的同时，不经意地将这一从前的苦差变成乐享其事的美差！         最新消息表明，大武汉家装广场正联手武汉建筑装饰协会、武汉室内装饰协会和武汉市品牌家装公司，从材料选购、产品消费、潮流引导、质量检测及权益维护等方面着手，搭建武汉市功能最全、服务最完善的家装交易中心、展示中心、培训中心、维权中心和交流中心，为消费者提供一站式家装消费服务。         实际上，此前武汉市大多数的家庭装修，都不是一个愉快的过程，家装选购市场破旧的形象、混乱的布局、拥塞的交通，让人压抑、窒息，只想赶快逃走；偏偏价格水份又大，品质也不很踏实，一次装修还要东南西北跑上二三十次，更谈不上必要的家装指导和基本的权益保护。大武汉家装广场五个中心的建立，标志着武汉市最省钱省事省心的家装消费平台的诞生，它让消费者在良好的购物环境中享受一站式购齐的同时，还享受到一站式家装消费服务，它将彻底改变现在家装消费市场质量无保证、消费无方向、选购无指导、权益无保护的局面，极大地促进武汉市家装消费水平与质量的全面提升！         我们有理由相信，大武汉家装广场必将引领武汉家装材料市场迈入完全品牌消费新时代！