事件回放：大武汉家装广场齐聚家装材料主流商家。 　         7月中旬开始，不到一个月的时间内，近 1000户家装材料的品牌总代理商，纷纷涌向大武汉家装广场，激烈争夺大武汉家装广场的首期入场权，招商场面十分火爆。根据记者从大武汉家装广场方面得到的消息，大武汉家装广场A、B、D、E、F栋招租面积近10万方，现已全部完成招商，共招进商户297户，涵盖了陶瓷、洁具、实木地板、复合地板、防盗门、实木门、滑动门、整体衣柜、橱柜、楼梯、墙纸、灯饰、油漆及辅料、五金挂件、厨房电器、龙头等16个门类，囊括了家装材料各门类的总代理精英。这意味着代表着武汉家装材料的主流商家已齐聚于大武汉家装广场。            大武汉家装广场，将成为品牌总代理大展宏图之地。         为什么家装总代理纷纷选择大武汉家装广场作为事业新的拓展之地呢？记者现场采访了一些商家。一位长期在西汉正街从事建材生意的品牌代理商张先生告诉记者，尽管他代理的家装品牌在业内享有盛誉，但是由于在原来的市场里，没有严格的准入制度，他们与急功近利的小摊小贩比邻而居，犹如王子与乞丐混居一室，这使得整体市场形象不佳，成为生意做大做强的“瓶颈”，严重影响了他的生意。而大武汉家装广场定位于总代理大本营，只邀请品牌总代理商户进场，起点更高，在这里他可以与其他志同道合的总代理商一起，获得更好的发展空间，让自己的事业再上一个台阶。          和张先生一样，记者采访的众多品牌总代理都有着同样的心声：他们早就想脱离原来鱼目混杂的老市场，他们希望在一个适合他们发展的地方，开创事业的全新局面，现在有了大武汉家装广场，用他们的话说：在以前的市场上只能说是蹩脚做生意，现在终于有这样的平台让我们大展鸿图了！            招商条件的高门槛，却引来总代理商家的胜利会师。          为何如此多的品牌总代理商青睐大武汉家装广场呢？          根据大武汉家装广场有关人士介绍，大武汉家装广场定位依托“中国建材第一市”的成熟市场体系，将其丰富的总代理资源整合优化，以纯粹“总代理、直销店”，打造家装材料的总代理大本营，使其成为国内外优秀家装材料品牌在武汉乃至华中的总代理基地。根据记者对大武汉家装广场的了解，由于大武汉家装广场着力于“一个中心、三个基本点”的市场经营模式，即：以市场持续繁荣为中心，以建设总代理大本营、持续系统的营销推广、坚定的执行统一管理为三个基本点，赋予项目持久的竞争力。这一清晰的运作思路、成熟的运作体系，不仅是对“中国建材第一市”进行全面升级换代，更是对自发经营、杂乱无章的传统建材市场革命性的颠覆，因而受到了众多有实力的品牌总代理商家的青睐。          大武汉家装广场在众多方面创造了第一，使目前西汉正街市场上品牌总代理商家的面临外部经营困局和事业“瓶颈”迎刃而解。首先在空间规划理念上，大武汉家装广场是第一个由国际顶尖设计公司设计的家装专业市场，并第一次将国际购物中心的先进理念，融入家装专业市场规划，改变了当前建材市场交通拥挤无序、环境喧嚣杂乱的现状。而2000个车位的硬件配备，在武汉市场当属绝无仅有，有效的缓解了现在西汉正街市场普遍物流不畅的难题。          在软件方面大武汉家装广场也创造了诸多第一。根据记者了解，大武汉家装广场率先对西汉正街市场进行统一的业态规划，彻底改变了前述商户组合鱼龙混杂，如王子与乞丐混居一室的经营局面；同时，他们对整个市场采用统一经营管理和统一客户服务，结束了建材市场管理混乱、服务匮乏的历史。在西汉正街市场构造出布局合理、统一有序、功能配套、有形市场和无形市场互促共带的市场新格局。大武汉家装广场还尤为注重建材市场的整体推广，据了解，发展商己决定拿出人民币1000万元，设立市场营销推广基金，用于大武汉家装广场明年的整体市场宣传。          基于以上原因，记者就不难理解：为什么大武汉家装广场的“最短供应链原则”、“良好信誉原则”、“功能复合原则”、“优胜劣汰原则”等严格招商条件，反成了吸引品牌商户的强大磁场，预租面积曾一度达到市场可供面积的5倍。          根据有关人士介绍，与其他所有市场不同，大武汉家装广场采用“点招”的形式开展招商，其招商的筛选过程极为严格。首先，他们花了近三年的时间对武汉4000多户家装材料的商户及其厂家进行深入细致的摸底调查，然后，他们从中挑选出1200户意向准入商户，再经过“二进一”的两轮筛选，他们最终挑选出300家最能代表家装市场各个门类商品的知名品牌商家进驻首期。          整个招商过程显示，大武汉家装广场的优势已为业界所公认，其“总代理大本营”的定位更是深入人心，得到家装建材总代理商户的高度认同。大武汉家装广场招商的巨大成功，正是对这一认可的回应和有力证明。          “家装总代理大本营” 开创家装材料完全品牌消费时代 。         众多主流品牌总代理商进驻大武汉家装广场，将使大武汉家装广场成为名副其实的“家装总代理大本营”。武汉市最有影响的主流家装建材商家尽会与此，无疑将对武汉的家装材料市场带来深刻的冲击、其影响可谓深远，武汉传统的家装材料市场将由此迈入完全品牌消费时代。             对终端消费者而言，总代理大本营意味着更多的品质保证和更优惠的价格，便于买到“性价比”最高的商品。          由于总代理是厂家直接供货，这就从源头上保证了产品质量的纯正。总代理大本营容纳了数量相对最多的总代理商户，因而能给消费者提供相对更多的选择余地。总代理与厂家是战略联盟关系，有共同的长远利益，既受到厂家的直接支持，也受到厂家的直接监督，因而会自觉维护品牌信誉，也更有条件提供优质服务。并且因为囊括的总代理数量最多，也给消费者提供更多的选择余地，购买也就越省心。同时大武汉家装广场首推的先行赔付制度和无理由退换制度，将给予消费者更多的保障，完全免除了消费者购买的后顾之忧，真正作到消费者买的放心。            对经营者而言，总代理大本营让行业中的精英聚合在一起，强强联合，经营事半功倍。           有关调查资料显示，2004年武汉市所见之主要装饰材料品种，66%为总代理制，13%为厂家直销制，21%为随意批发。据记者了解，在当前家装材料流通体制下，总代理、厂家直销店，是家装材料流通的决定因素。总代理处于建材供应链的顶端，拥有一般商户难以企及的经营实力、市场经验和品牌意识，他们通常更珍视品牌声誉、认同正道经营。加之总代理大本营，汇集了高品质的总代理商户，坚定地实行统一管理，必能为消费者奉献优质产品和服务，树立良好的市场信誉。          大武汉家装广场在业态规划上尽量合理，既保证扎堆的规模效应，又努力扩大经营品种，实现互补经营，这将形成“1+1”>2的合力效应,不仅保障了商户的利益，在经营上将起到事半功倍的效果。因而入主大武汉家装广场的商家将有可能获得行业的主导地位。