转载自《楚天都市报》 　　在汉西，记者记录下了这样一组镜头：
　　镜头一：
　　大武汉家装广场销售处电话铃声不断：“我要买你们的商铺，请问怎么付款？”“对不起，我们现在还没有正式公开出售。因为我们要先完成招商，再开始出售，这样才能保障投资者的最大收益。”
　　 镜头二：
　　大武汉家装广场销售处。“我是经营卫浴的商户，我想进入大武汉家装
探询镜头的真实性 　　全部都是总代理 　　这组镜头记录的是不是最真实的情况？大武汉家装广场的招商条件是否真的如此苛刻？我们首先走访了大武汉家装广场的商户。据意大利菲昂灯饰的一位负责人称，意大利菲昂灯饰共进行了三轮的竞争，经过层层筛选之后才得以进入总代理大本营。据了解，大武汉家装广场一期7万平方米招租，报名商户众多，预租面积曾一度达到市场可供面积的5倍。为了保证总代理大本营血统的纯正，本着“最短供应链原则”、“良好信誉原则”、“功能复合原则”、“优胜劣汰原则”等四大招商原则，大武汉家装广场自招商以来严格进行了筛选：首先，他们花了近三年的时间，对武汉4000多户家装材料的商户及其厂家进行深入细致的摸底调查，从中挑选出1200户基本符合进场条件的商户，然后，经过两轮的筛选，最终挑选出300家最能代表家装市场各个门类商品的知名品牌商家进驻首期。入选的100％为主流的总代理精英。极为严格的招租条件，反成了吸引品牌商户的强大磁场，招商形式势如破竹。 　　总代理大本营、点招式招商、统一的管理、带商户租约限量销售……大武汉家装广场的优势已为业界所公认。意大利菲昂灯饰的负责人更是称，就是看中了大武汉家装广场“总代理大本营”的定位。 　　何为总代理大本营？据记者了解，“总代理大本营”是大武汉家装广场的独特定位，这也是大武汉家装广场区别于其他家装广场的最根本特征。“总代理大本营”的根本特征就是：全部都是总代理；全部都是具有影响力的品牌总代理；全部都是认同正道经营的总代理；囊括的总代理数量最多。
为什么都是总代理？ 　　为什么会选择总代理大本营的形式？据南国置业总经理裴笑筝女士介绍，“总代理大本营”的提出，是基于汉正街悠久的人脉和商脉。当初，南国置业选址西汉正街建材市场的时候就发现，在西汉正街建材市场的1600多个商户中，建材总代理商户几乎占半数。就总代理在建材供应链中的特殊地位而言，这是多么宝贵的商户资源；如果能够将他们聚合起来，该是一件了不得的事！整合优化西汉正街市场的核心资源，建立建材“总代理大本营”，使其成为国内外优秀建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地，这一念头在那一刻就定格在南国置业的脑海中。 　　与此同时，区域发展也为大武汉家装广场的开发提供了契机。武汉市政府计划用10-15年的时间，将王家墩商务区建设成为武汉市新的城市中心。西汉正街建材市场与王家墩商务区相依为邻，是硚口区发展大型批发流通园区的重点地带，本身拥有良好的市场基础和正在快速形成建材流通集散中心。老工业基地的改造和汉西市场的升级是硚口区的两大迫切待解之题。今天的“大武汉家装广场”，正是历史形成的传统商业优势在现实变革动力驱动下的产物，占据着难得的市场先机。
探询镜头背后更深的含义 　　每个镜头的背后，都有着更深一层的含义：大武汉家装广场招商的圆满成功，使“总代理大本营”完成了具有战略意义的第一步；高品质总代理商户的成功聚合，也开创了武汉家装材料市场的新时代！ 　　“总代理大本营”洗牌汉西旧业态 　　大武汉家装广场招商的圆满成功，代表着“中国建材第一市”的全面升级换代，标志着“中国建材第一市”核心主体的诞生。 　　被称为“中国建材第一市”的西汉正街市场正式建立于1995年7月，因汉西车站而发育，由大批商户聚集而兴旺，是目前华中地区最大的建筑装饰材料市场，年交易额约60亿元，占武汉建材交易总额的60%，其影响辐射全国各地，是国内外建材厂商抢占武汉乃至华中市场的决胜之地。但西汉正街市场自发成市的一些弊端也在影响中国建材第一市的进一步做大做强，那种传统的“小门小点”的摊位已经难以适应商户经营的要求。 　　 大武汉家装广场发现了中国建材第一市“总代理大本营”的市场空白点，聘请国际一流设计公司，对汉西的商业空间进行了整体改造：营造宜人的步行空间，规划清晰的人流和车流，彻底改变当前建材市场交通拥挤无序、环境喧嚣杂乱的现状；对业态组合进行统一规划：铸造建材“总代理大本营”，形成强大品牌合力，彻底改变传统市场商户组合鱼龙混杂、品牌商户与急功近利的小商小贩比邻而居的混乱局面；对经营理念进行全面提升：通过严格统一管理，周到的客户服务，打造诚信市场，彻底改变建材市场管理混乱、服务匮乏的历史。大武汉家装广场对西汉正街进行了全面的升级换代，促使其向现代的商业形态涅槃。
“总代理大本营”改变行业格局 　　目前武汉家居建材市场还处于混乱竞争的阶段，缺乏行业规范。很多的优秀建材经营者都在进行深刻地反思，正对如何保持建材市场的良性发展进行各种尝试。而大武汉家装广场则建立起了总代理大本营的战略联盟，有利于行业的自律和良性发展，也代表了行业发展的主流，对行业起着示范作用。南国置业营销总监李啸冰先生表示，建造总代理大本营的目的是为了推动家居建材市场的良性发展，“可以说我们不仅仅是倾力打造一个建材总代理大本营，更是在打造一种家居、家装的文化。” 　　大武汉家装广场着力于“一个中心、三个基本点”的市场经营模式，即：以市场持续繁荣为中心，以建设总代理大本营、持续系统的营销推广、坚定的执行统一管理为三个基本点，对市场的各种经营行为进行规范和管理，保持市场健康运营，从面赋予项目持久的竞争力。 　　未来，大武汉家装广场将无可争议地成为家装材料零售的主力卖场、品牌的展示中心、批发的定货区；大武汉家装广场更将是武汉家装材料市场向现代化、规范化迈进的领军者和榜样，对行业的变革具有里程碑的意义。
“总代理大本营”开辟家装消费新时代 　　大多数家庭装修，都不是一个愉快的过程，建设新家的兴奋与喜悦，在材料选购中被疑虑、劳累、遗憾大为冲淡。总代理聚集的“大武汉家装广场”将开辟家装完全品牌消费的新时代。 有公司针对有过装修新房、产生过建材购买行为的消费者，围绕产品品牌质量、价格、建材卖场的服务等等进行了专项调查。调查结果表明，消费者最希望能一次性购齐，省时省心。在接受调查的人群中，75%的人群非常关注建材卖场产品品种是否齐全，51.3%的人群关注产品价格是否便宜，49.1%的人群看好产品品牌好、档次高的建材市场， 12.7%的人群希望建材卖场的购物环境良好，而有近80%的消费者通过熟人、朋友介绍获得建材市场的相关信息，注重建材卖场的诚信与口碑。 　　大武汉家装广场高品质总代理商户的聚合，使其在建材流通环节中，总代理流通环节最短、经营成本最低，能够保持市场持续低价的优势；而其纯粹的总代理、直销店，从源头上保证了产品质量的纯正，让水货产品无机可乘；尤其总代理经营实力和市场意识更强，通常更重视品牌声誉，能提供更优质的服务；数量众多的总代理，也给消费者提供更多的选择余地。产品持续低价、产品血统纯正、充分的选购余地和良好的服务，消费者的利益得到了根本保证。 　　同时，大武汉家装广场改变传统商业沿街排列的布局，以街区形式组织空间，因其尺度更宜人，不仅增强了城市的活力，更使人与城市的关系变得更加亲和。它通过步行街、室外灯光广场、喷泉、叠水、草坪等休闲场所形成一个个引人入胜的丰富空间，它将枯燥、乏味、顾虑重重的家装采购过程变得生动多义、鲜活而富有趣味，让人们在享受购物愉悦的同时，不经意地将这一从前的苦差变成乐享其事的美差！这样的市场是会让人流连忘返的。 　　正如南国置业所说：“除了货真、价实外，我们希望武汉市民在大武汉家装广场的购物也能像时装和美食消费那样，享受到过程的愉悦。我们希望大武汉家装广场带给市民的不仅是一个繁荣兴旺的市场，更希望它对区域形象有所提升、对城市建设有所贡献。”